定出7-8个有潜力的款,宁缺毋滥,每款都按45天后的天气选
- 季节提前量(45天上新的命门):按上架日的天气反推选款,1.5个月后该穿什么就开发什么,别跟着现在的天气走
- 货源渠道:批发档口、1688、工厂新款、小红书/抖音爆款对标
- 三道筛:风格符合店铺 > 价格带内(拿货价×2.5~3) > 有改款/差异化空间
- 数据辅助:生意参谋搜词趋势 + 竞品上新监控(别人在推什么)
- 登记款表:款式图、拿货价、预估零售价、供应商、交期;7-8款+2款候补
本期上新款表(7-8款确定 + 2款候补)
首单浅拿,7-8款总库存控制在100-160件,现金流不断
- 首单量:每款10-20件,测款期不囤货,总件数别超160件
- 问清供应商:补货周期几天?(女装补货速度决定爆款上限,签死交期)
- 到货抽检:每款抽5件,查线头、色差、尺码偏差
- 千牛·商品管理:到货即录入库存,数量对应好
- 留样:每款留1-2件当拍摄样衣
货到 + 库存已录 + 拍摄样衣齐
7-8款拍齐成套素材:每款5张主图+白底图+1条视频
- 排期:按色系/场景分2-3天拍,一天3-4款,别赶场(拍到最后效果崩)
- 低成本配置:自然光 + 手机/微单,背景统一,风格一致比设备重要
- 模特:店主自拍/闺蜜互拍/兼职模特,保持同一人=店铺辨识度
- 每款必拍:正面/侧面/背面全身 + 细节(面料纹理/领口/袖口/走线)
- 视频:10-30s上身展示,前3秒抓眼球;光线挑上午9-11点或下午3-5点
7-8款 × (5主图 + 白底图 + 视频 + 细节图)
统一视觉风格,7-8套素材一次做完多处复用
- 修图:醒图/LR批量,统一色调和滤镜(店铺视觉一致性=信任感)
- 主图结构:首图模特全身 → 细节图×3 → 白底图(活动报名用)
- 视频剪辑:剪映,10-30s,配音乐+文字卖点,生成竖版9:16
- 详情页素材:尺码表 + 面料说明 + 平铺图 + 上身图
- 归档命名:款号-用途(主图/详情/视频),上传素材中心留档
7-8套成套素材包(主图5+视频1+详情1)
5
宝贝链接制作
Day 31-38 · 统一模板提效
7-8条链接用同一套模板做,质量不降、速度翻倍
- 千牛·发布宝贝:类目选对,属性填全(女装属性权重高:材质/版型/风格/适用场景)
- 标题公式:风格词+品类词+人群词+场景词+材质,30个字用完,不堆砌
- 主图上传:5张+视频;首图可先做AB两张,上架后测点击
- 详情页:套统一模板改图,挂买家秀入口,尺码表放最前
- SKU设置:颜色尺码齐全,预售/现货标记清楚,运费模板核对
7-8条完整宝贝链接,定时上架
6
定时上架与初推
Day 39 · 预热Day34起
统一时间上架,7-8款一起上,给新款第一波真实流量
- 提前5天预热:Day34起在粉丝群/逛逛预告上新,吊足老客胃口
- 定时上架:Day39晚20:00整批上(上新日固定,老客形成预期)
- 老客第一波:上架后立即群发通知+逛逛发合集,老客是最准的测款人群
- 小额付费:直通车50-100元/天测款计划,只投本期新款
- 记录基线:每款记访客、收藏、加购起点数
7-8款上线 + 测款计划启动 + 基线数据已记
7天窗口定生死:达标加推,不达标止损,别跟数据谈恋爱
- 盯3个数(小体量女装参考线):点击率>3% · 加购率>8% · 转化率>1.5%
- 第3天中期:数据明显差的主图立即换AB另一张,再给机会
- 第7天终判:达标 → 加预算+补库存+报活动;只差一项 → 优化后再跑3天;两项不达标 → 下架清仓,不恋战
- 爆款跟单:7-8款里测出1-2个爆款立即追单,盯供应商补货周期,可售天数<7天即补
- 复盘归档:每款测款结果记录(为什么成/为什么败),沉淀出店铺选款偏好,喂给下一期选款
测款结论表 + 下期上新款表启动(Day47开始新一轮Day1)